Näin hinnoittelet työtunnit itsenäisessä korjaamossa

Useimmat itsenäisten korjaamoiden omistajat asettavat tuntihintansa katsomalla, mitä naapurikorjaamo veloittaa. Näin päädyt alihinnoittelemaan vuosikymmenen huomaamatta. Tuntihintasi ei ole markkinaviite, se on laskelma.

Miksi "mitä kilpailija veloittaa" on väärä lähtökohta

Kilpailijoiden hinnat kertovat, mikä on mahdollista. Ne eivät kerro, mikä on kannattavaa. Kaksi korjaamoa voi veloittaa saman tuntihinnan, ja toinen tekee voittoa kun toinen vuotaa hiljaa, koska heidän kustannuksensa, paikkakäyttönsä ja laskutettavat tuntinsa ovat erilaisia.

Jos hinnoittelet pelkästään vertaamalla, perit kilpailijasi virheet. Lukitset itsesi myös lukuun, jolla ei ole mitään tekemistä todellisten kustannustesi kanssa. Kun varaosakatteet kutistuvat tai uusi mekaanikko maksaa enemmän kuin edellinen, sinulla ei ole kaavaa laskea uudelleen.

Aloita siitä, mitä korjaamosi todella maksaa pyörittää. Laske sitten, mitä sinun on veloitettava päästäksesi plussalle.

Neljä lukua, jotka tarvitset ennen hinnan asettamista

Et voi hinnoitella työtä ilman näitä neljää syötettä. Kirjoita ne paperille ennen kuin aloitat.

1. Täyden mekaanikkokustannuksesi

Ota mekaanikon kuukausibruttopalkka. Lisää työnantajamaksut, lomakorvaus, sairauspoissaolot, koulutus, työkalukorvaus ja työvaatteet, kaikki, mitä todella maksat henkilön pitämisestä tiimissä. Useimmissa Euroopan maissa se on bruttopalkka kerrottuna noin 1,3–1,5:lla. Jaa kuukauden työtunneilla (noin 165 lomien jälkeen), ja sinulla on täysi tuntikustannuksesi mekaanikkoa kohti.

2. Kiinteet kustannukset paikkatuntia kohti

Ota kaikki kustannukset, jotka eivät ole mekaanikon palkkaa: vuokra, energia, vakuutukset, ohjelmistot, laitteiden poistot, kulutustarvikkeet ja hallintoaika. Laske kuukausisumma. Jaa korjaamon tuottamilla tuottavilla paikkatunneilla, paikat kertaa työtunnit kertaa laskutettava käyttöaste (yleensä 60–75 %, ei 100 %).

3. Laskutettava käyttöaste

Tämä on hiljainen tappaja. Paikka ei ole laskutettavaa 8 tuntia päivässä. Mekaanikkoja keskeytetään, he diagnosoivat veloittamatta, odottavat osia, siivoavat ja tekevät takuukorjauksia. Useimmat itsenäiset korjaamot laskuttavat 4,8–6 tuntia kustakin 8-tuntisesta paikkapäivästä, käyttöaste 60–75 prosenttia. Jos et mittaa tätä, arvaat.

4. Tarvitsemasi kate

Et pyöritä hyväntekeväisyyttä. Kun kaikki kustannukset on katettu, mikä voittokate tekee liiketoiminnasta pyörittämisen arvoisen? Itsenäiselle korjaamolle alle 12–15 % työstä tarkoittaa, että työskentelet ilmaiseksi. Yli 25 % tarkoittaa yleensä, että asiakkaasi tukevat jonkun toisen virhettä.

Kaava: kustannuksesta hintaan

Kun sinulla on nämä neljä lukua, laskenta on yksinkertainen:

Se on hinta, joka sinun on veloitettava, ei se hinta, jonka haluaisit veloittaa. Jos 105 € on kaksikymmentä euroa enemmän kuin viereinen korjaamo, se on tietoa viereisestä korjaamosta, ei sinun luvuistasi.

Kolme merkkiä siitä, että tuntihintasi on liian alhainen

• Olet täyteen varattu mutta kassa on tiukalla. Kannattavuudella ei ole mitään tekemistä sen kanssa, kuinka kiireinen olet. Täysi kalenteri väärällä hinnalla on vain nopeampaa vuotamista.
• Sinulla ei ole varaa korvata työkaluja tai laitteita. Laitteiden poistojen pitäisi jo olla kiinteissä kustannuksissasi. Jos yllätyt joka kerta kun jokin hajoaa, se ei sisälly hintaasi.
• Mekaanikkosi siirtyvät merkkikorjaamoihin. Jos et voi maksaa kilpailukykyisesti, hinta ei kata palkkoja. Merkkikorjaamoilla ei ole parempia katteita; heillä on paremmin hinnoiteltu työ.

Mikään näistä ei ole myyntiongelma. Ne ovat hinnoitteluongelmia.

Kun tarvitsemasi hinta on korkeampi kuin markkinoilla

Joskus matematiikka antaa luvun, jota paikallinen markkina ei hyväksy. Se on signaali, mutta ei se signaali, jonka useimmat omistajat lukevat.

Se ei yleensä tarkoita, että hintasi on väärin. Se tarkoittaa yhtä kolmesta asiasta: kiinteät kustannuksesi ovat liian korkeat (vuokra, ohjelmistot tai laitteet, joita et käytä täysimääräisesti), käyttöasteesi on liian alhainen (absorboit liikaa ei-laskutettavia tunteja) tai katetavoitteesi on epärealistinen. Korjaa syöte, ei tulosta.

Hinnan laskeminen markkinoiden mukaiseksi korjaamatta syötteitä takaa saman ongelman ensi vuonna. Numerot palaavat aina.

Seuraa syötteitä ajan myotä

Hinta ei ole kertaluonteinen laskelma. Kustannukset muuttuvat, käyttöaste muuttuu, ja viime kuussa palkkaamasi mekaanikko muuttaa keskiarvoa. Käy neljä syötettä läpi joka neljannes ja laske uudelleen. Useimmat korjaamot eivät tee tätä koskaan, mikä on juuri syy siihen, miksi he päätyvät veloittamaan 20 % alle todellisen hintansa kolmessa vuodessa avaamisen jälkeen.

Nopein tapa seurata käyttöastetta on kirjata jokaisen työn suunnitellut ja toteutuneet tunnit. Digitaaliset työmääräykset tekevät tämän automaattisesti, näet joka viikon lopussa, kuinka monta laskutettavaa tuntia todella toimitit, sen sijaan että arvaisit. Samat tiedot kertovat, mitkä työtyypit hinnoittelet systemaattisesti alakanttiin, missä useimmat työvuodot piileksivät.

Yhteenveto

Tuntihintasi on korjaamosi suurin yksittäinen hinnoitteluvipu. Aseta se laskemalla, ei vertaamalla. Seuraa neljää syötettä, mekaanikkokustannus, kiinteät kustannukset, käyttöaste, kate, ja laske uudelleen joka neljannes. Markkinat eivät päätä hintaasi. Kustannuksesi päättävät.

Seurataksesi laskutettavaa käyttöastetta ilman taulukkolaskentaa, kokeile MechMindiä ilmaiseksi, jokaisen työn suunnitellut ja toteutuneet tunnit seurataan automaattisesti, ja todellinen työn tuottavuutesi on näkyvissä ensimmäisestä viikosta alkaen.